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杨孝文的博客

 
 
 

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浅析耀点100的“硬营销”  

2011-02-25 14:33:00|  分类: 羊屎蛋--我的观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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春节,很幸福,总算过了几天“疑似无网”的生活。之所以说是“疑似”,是因为虽然春节在老家过,但手里仍有无线上网卡,有必须上网处理的事情还是可以上网的。那几天上网的时间确实大大减少了,但有一个网上热点我一直在跟踪,也就是耀点100和百度联手发起的“搜红包”活动。

从一开始我就好奇:春节很热闹,但网络较冷清,甚至连一些门户网站也懒得更新内容了。在这样的氛围下,“搜红包”能够红火起来吗?

现在,元宵节都已经过去好几天了,结果已经很明确。你不得不承认,耀点100打了一场漂亮的营销仗,他们的“硬营销”战术发挥出巨大威力。

“硬营销”是我自己想出的词儿,我不知道在此之前有没有这样的说法。我这里“硬营销”的意思是,当你不知道如何营销的时候,就采取最保险最有把握的营销术。说得通俗一点,就是你在营销时不要玩虚的,手段必须货真价实,对营销对象必须具有难以抗拒的诱惑力。

我举一个例子。有一年,一家大型IT公司举办一次名博论坛,我是嘉宾之一,每一位嘉宾必须围绕自己的演讲主题发动一次博文比赛。我心里没底:现在人懒得动手,他看你的博客已经很不错了,你再发动他们写文章,这难度也太大了吧?

但那些大公司提供的奖品实在诱人----价值1万元的一体机!比赛开始后不久,我的疑虑就烟消云散了,很多人不仅关注、支持这项活动,还有不少博友写文章参加比赛。那次营销活动非常成功,主办方和参加者皆大欢喜。

耀点100与百度联手发起的“搜红包”有异曲同工之妙。“网络百货商城”耀点100(www.yaodian100.com)去年5月才上线,由台湾第一B2C电子商城的核心成员与知名创投公司共同投资创立。毫无疑问,他们希望在最短的时间里让中国的网络用户了解并喜欢上自己的产品与服务。可是,如何进行自我营销呢?春节搜红包活动应运而生。

现在让我们看一下这个活动究竟取得了什么样的效果。据统计,虽然耀点100创立不久,但“搜红包”活动一鸣惊人,推出短短十余天,便在网上掀起热潮,网站流量屡创新高,这有“百度指数”为证,远的不说,耀点100仅在最近一周,网友关注指数便暴涨了500%!毫无疑问,耀点100因此成为新年伊始品牌营销的一大赢家。

当然,在这次活动中,耀点100也付出巨大。据悉,仅为总冠名权便提供了价值数百万元的网上购物礼券。除此之外,还提供了CHANEL、GUCCI、COACH、PRADA、ARMANI等奢侈品牌名包和对表的诱人奖品。

如此丰富的奖品对网民来说绝对具有极大诱惑力,网友关注指数暴涨,营销效果出奇得好,也就理所当然了。如此给力的“硬”营销不说是绝无仅有,但至少是在网购电子商务平台的各类营销中所仅见!

用我的话说就是,这是典型的“硬营销”。我相信连耀点100都没有足够的信心,认为在春节期间推出的这项活动一定受欢迎,但他们知道,无论什么时候,网络用户是不会拒绝红包的,尤其是“分量”很重的红包。

耀点100品牌在用户上百度搜红包参与活动的整个过程中,获得了数亿次的显著展示,从而带来网站流量和百度搜索量在传统春节流量下降的情况下的“逆市”增长。所以,耀点100 通过“搜红包”这种让人难以抗拒的强硬推销术成功地打开了知名度,迅速捕获都市白领网购主力的青睐。“搜红包”也因此成为市场营销的一个经典案例,值得其他新兴企业效仿。

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