注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

杨孝文的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

另一场竞技 品牌如何成功借势奥运营销制胜  

2012-09-06 10:40:06|  分类: 羊屎蛋--我的观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

   一个成功的奥运营销的标准是什么?我想,所有企业在奥运营销上都有一个理想的统一目标。借奥运之际打响知名度,同时也赢得消费者喜爱,销售业绩实现大幅提升。

    但是事实上,没捞到预想“黄金”的确是大有人在。

    国际奥委会曾做过一次调查,结果显示80%的奥运会赞助商并没有取得预期的效果,有的甚至没有任何效果。如今,四年一届的奥运会又一次落下了帷幕,众多企业也开始回顾自己在这次奥运营销上的得失,自然是“有人欢喜有人忧”。

    与其说奥运是全球体育盛事,它也更是一场没有硝烟的全球营销大战。这样的诠释一点都不夸张,自从商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以后。此后的每届奥运会都是全球企业必争的“摇钱树”。

    当然,是否能真的摇出钱,各家看各家本事。从今年的伦敦奥运来看,借助奥运营销拉动终端效益进而提升业绩的企业很少,“赔了夫人又折兵“的企业却是比比皆是。

    我认为,企业必须要在奥运营销策划的前期,给自己提出这样一个问题。消费者在看到了你在奥运期间所做的推广信息时,为什么就会喜欢上你的产品,并最终决定购买你的产品?

    这个问题在以市场为导向的时代似乎没那么重要,那个时候让更多消费者看到你的广告,就意味着你的市场先一步打开了。然而,现在已是以消费者为导向的时代。加之更多的企业加入到奥运营销中来,手段也更多样化,奥运营销的竞争已异常激烈。

    在这样的形势下,企业的奥运营销方式也必须跟随着改变,与消费者实现更多的互动,在形式上也应更多突破,做到区别化。除此之外,当企业借奥运之际打响名气的同时,其后的销售和体验也要跟的上“名声”的步伐。   

    我们不禁要问,那一个成功的奥运营销案例是怎么样的?也许国内手机品牌koobee的奥运营销是值得我们借鉴的。

     ”闪耀奥运智在必得” 是国内卓越的手机品牌koobee在奥运期间提出的营销主题。从主题上来看, koobee已将这次奥运营销的目标表露无遗。这家深受市场好评的手机品牌,在奥运期间,通过借势奥运的营销,赢得了广泛的关注,积累了大量的消费者资源,同时也成功实现了销售业绩的大幅提升,为其成功抢占智能手机市场奠定了坚实的基础。

    koobee是如何做到的?

     7月15日,在离伦敦奥运会的开幕还有近半个月的时间,koobee的线上奥运系列活动就已提前启动了。“说出你喜欢的奥运明星和奥运项目”,作为koobee奥运线上系列活动的第一个活动,koobee比其他企业提前成功吸引到了网友的关注。而其后的“晒我身边的奥运故事”、“奥运金牌大竞猜”更是引爆了网友的互动热潮。更值得赞许的地方在于,koobee的线下活动也是同时展开。

          点击图片或使用键盘← →翻页

            koobee终端体验活动在全国四大主流城市举行

    7月15日,koobee的全球终端体验活动首站在深圳举行,随后东莞、上海、北京几大主流城市也相继举行。活动很好的将奥运的赛事与智能手机的体验相结合,吸引了众多消费者参与活动,而这些消费者大多都是有购买智能手机需求的。为此,koobee更是携手了在IT业界有着高知名度,特别是在数码产品的评测上十分专业的网站太平洋网站,借以进一步加强活动的权威性和专业性,增强消费者对koobee智能手机的信赖。

    从koobee的整体奥运营销策略上可以看出,koobee认为光是线上的关注还不足以成功捕获消费者,达到这次奥运营销的目标,必须也要在销售终端上做足文章。只有让消费者接触到产品,体验到产品,再通过促销优惠刺激,才能推动消费者完成购机的最后一步。

    但是,koobee的奥运线上活动也不是没有作用的。相反,其作用更为长远。koobee奥运系列线上活动的3个系列,都紧贴奥运的热事。成功借势奥运,吸引到高人气的关注。网友还自发晒获得的koobee智能手机,网友的真实体验带来了最有影响力的口碑传播。    

    而据koobee的奥运营销数据统计,在奥运期间,线上系列活动共影响人群达 7768万,吸引了76,300人次参与到活动中。

    通过奥运线上活动,koobee不仅提升了品牌的知名度,更重要的在于,积累了丰富的消费者资源。在后奥运的营销中,这些资源随时都可能转化为真实的用户。

    从成功吸引消费者关注到满足消费者的亲自体验,再到让消费者真正喜欢上自己的产品,最后通过优惠进行刺激,实现最终的销售目的。

    koobee线上线下联动的奥运营销,打造了一场全民式的狂欢。其策略精准、目标明确,并通过一步步的推动逐步实现,达到了最终目标。koobee的奥运营销无疑是非常成功的,也给了我们很多的启发。

    koobee奥运营销最值得我们的借鉴之处在于,奥运发挥的只是一个借势的作用,借的是它的人气、它的知名度。除此之外,企业是需要根据自身企业和产品的特点,去做营销手段的延伸和整合,并清晰自己的目的与规划。这不仅考验的是一个企业是否有专业成熟的营销团队以及完善的线下终端渠道,也是以清晰的企业战略目标为导向的。

    从koobee的奥运营销,可以确定是,这个企业未来的发展潜力是不可估量的。在智能手机的普及热潮到来的当下,koobee接下来的营销策略,也将会向奥运期间的营销一样,爆发出很强的攻势,快速捕获消费者的心智,成功抢占智能手机的市场,我们拭目以待。

  评论这张
 
阅读(289)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017