注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

杨孝文的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

千米网启示录:机会是抢来的  

2014-07-14 15:20:25|  分类: 羊屎蛋--我的观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

说到营销,现在最火的莫过于O2O了。正因为太火,很多人望而却步:这一领域竞争如此激烈,现在还有机会吗?

有这样的担忧是可以理解的。业内人士都清楚,要想抢占O2O市场,就在要覆盖率上做文章,区域覆盖的网点越多,你占领的O2O市场便越大。京东和淘宝的做法印证了这个观点的正确。以京东为例,进入2014年,京东在原有的基础上再度加码,全力发展下级网点,抢占本地市场,而且卓有成效。数据显示,仅今年上半年,与京东达成合作协议的线下便利店超过了1万家!

面对这样的O2O大鳄,如果没有雄厚的实力,如果没有令人耳目一新的商业模式,强行涉足O2O市场,确实风险极大。但京东再大,也不可能鲸吞整个O2O市场,O2O市场还是有很多机会可以去抓取,关键看你从哪里切入。

千米网的做法值得那些在O2O市场门槛前犹豫不决的创业者们借鉴。千米网成立于2013年,迄今,满打满算只有一年左右的时间,但千米网竟然在强手如林的O2O市场上杀出一条血路,一举成为中国领先的电商系统及服务提供商,靠的是什么?

首先是对目前O2O市场的形势和前景有一个清醒的客观的认识,紧紧围绕着“本地”做文章,为充值缴费、生活服务、差旅票务、金融支付等多个类目提供服务;其次是专注,千米网专注于垂直行业的电商解决方案及服务提供,并以先进的商业理念、优秀的软件产品和专业的配套服务,引领中国电子商务行业技术的发展方向,帮助创业者及中小(微)企业认识电子商务并走上适合自身的电商道路。

具体说来,千米网有两大创新性措施。其一是以代理商推动网点覆盖率。正如前文所述,独木不成林,双木不成森,千米网紧紧抓住“本地”这个核心,推出基于本地生活服务(如话费充值、游戏点卡、票务预定等)的电商系统“E生活”。拿着这套系统,个人创业者(代理商),可以发展“下级网点”(小区周边便利店、报亭等),之后只要有人在“下级网点”通过“E生活”进行消费,创业者就可以从中拿返点盈利。

我们对这一模式可能有所耳熟,但这一拿返点盈利的模式用在O2O市场上,这还是一个创新。这个新的模式对创业者而言是个难以抗拒的刺激,让对本地O2O市场“虎视眈眈”,却又苦于不了解电商行业的“小白”创业者能够非常简单的切入本地O2O市场盈利赚钱。有了它,不用千米网动员,代理商就会卯足了劲儿,全力发展所谓的“下级网点”,网点因此得以迅速增加,千米网以迅雷不及掩耳之势,在很短的时间内便在全国各个区域、城市、县镇里发展了成千上万个网点。成功抢占了本地市场。

千米网另一大成功启示是:用平台战略整合上下游资源。网点覆盖率大幅度提升,是千米网打的漂亮的一仗,但千米网并没有满足于这样的成功。随即,千米网专门研发出实物分销系统“云销”!

“云销”系统专注于中小企业在线零售、批发及分销服务,通过“云销”,企业可以对自身领域上下游的资源进行整合,然后再通过千米网平台在各个区域、城市、县镇里面的网点帮着卖货,从而实现一个本地生活O2O电商生态的商业闭环,传统行业的企业再也不用担心没有货源,或者库存卖不出的难题。不仅如此,千米网“云销”还具备订单管理、商品管理、渠道网点管理、营销方案、在线商城、系统对接等多种核心功能,借助这些功能,企业完全可以轻松打造出一个属于自己的本地生活O2O电商平台。

毫无疑问,O2O市场竞争激烈,让人望而生畏。但千米网的成功说明,对于创业者而言,这个市场上仍有很多机会,就看你有没有胆识,有没有决心去抢占这个市场了。

  评论这张
 
阅读(474)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017